Định giá quá thấp để "dễ bán" là cách nhanh nhất khiến một sản phẩm tốt trở thành gánh nặng tài chính.
Nhiều chủ doanh nghiệp định giá sản phẩm mới bằng cách nhìn giá đối thủ rồi giảm nhẹ, mà không tính đúng toàn bộ chi phí thật. Định giá đúng cần dựa trên cả chi phí, giá trị mang lại cho khách hàng, và khả năng chi trả của thị trường mục tiêu.
Bao gồm cả chi phí trực tiếp và gián tiếp (vận hành, marketing, hao hụt) — nhiều sản phẩm lỗ vì bỏ sót chi phí gián tiếp khi tính giá.
Không chỉ nhìn giá đối thủ — tìm hiểu khách hàng mục tiêu thật sự sẵn sàng chi bao nhiêu cho giá trị sản phẩm mang lại.
Nếu sản phẩm giải quyết vấn đề lớn cho khách hàng, giá có thể cao hơn nhiều so với chi phí sản xuất cộng biên lợi nhuận thông thường.
Thử các mức giá khác nhau ở quy mô nhỏ để đo phản ứng thị trường thật, trước khi áp dụng chính thức trên diện rộng.