Định giá theo tâm lý (giá lẻ như 99.000đ thay vì 100.000đ) vẫn còn hiệu quả trong năm 2026 với sản phẩm giá trị thấp bán số lượng lớn, nhưng đã giảm tác dụng với sản phẩm cao cấp/dịch vụ B2B, nơi giá tròn số lại tạo cảm giác minh bạch và chuyên nghiệp hơn..
Định giá theo tâm lý (giá lẻ như 99.000đ thay vì 100.000đ) vẫn còn hiệu quả trong năm 2026 với sản phẩm giá trị thấp bán số lượng lớn, nhưng đã giảm tác dụng với sản phẩm cao cấp/dịch vụ B2B, nơi giá tròn số lại tạo cảm giác minh bạch và chuyên nghiệp hơn.
Nơi quyết định mua diễn ra nhanh và ít cân nhắc kỹ.
Để tạo cảm giác minh bạch, tự tin về giá trị thay vì mặc cả.
Thay vì áp dụng theo thói quen cũ không còn phù hợp.
Thương hiệu cao cấp dùng giá lẻ tâm lý sẽ tự làm giảm giá trị cảm nhận.
Tôi nhận thấy nhiều doanh nghiệp chọn kiểu giá (99.000đ hay giá tròn) theo thói quen ngành hoặc theo đối thủ, mà quên rằng mỗi cách hiển thị giá đang phát ra một tín hiệu ngầm về việc thương hiệu muốn được nhìn nhận thế nào. Giá lẻ nói "tôi đang cố thuyết phục anh mua", giá tròn nói "tôi tự tin vào giá trị mình mang lại". Tôi khuyên chọn kiểu giá bắt đầu từ câu hỏi thương hiệu muốn khách hàng cảm nhận điều gì, rồi mới tính đến hiệu ứng tâm lý ngắn hạn lên tỷ lệ chuyển đổi.