Đối đầu trực diện chỉ hợp lý khi doanh nghiệp thực sự có lợi thế nguồn lực vượt trội ở đúng điểm người dẫn đầu đang yếu.
Né tránh đối đầu trực diện thường khôn ngoan hơn với doanh nghiệp nhỏ hơn về nguồn lực — thay vì cạnh tranh trực tiếp trên chính tiêu chí người dẫn đầu đã thắng thế, nên tìm một phân khúc hẹp hơn hoặc một tiêu chí giá trị khác mà người dẫn đầu khó/không muốn theo vì sẽ làm loãng vị thế của chính họ.
Giá, độ phủ, thương hiệu — và tránh cạnh tranh trực diện trên đúng tiêu chí đó.
Thường là nhóm khách hàng quá nhỏ để người dẫn đầu quan tâm đầu tư riêng.
Khiến họ khó bắt chước dù có nguồn lực lớn hơn.
Chuẩn bị sẵn phương án nếu họ quyết định phản công bằng nguồn lực lớn hơn.
Tôi khuyên chủ doanh nghiệp nhỏ đừng để tinh thần chiến đấu khiến mình lao vào đối đầu trực diện với người dẫn đầu thị trường trên đúng tiêu chí họ đang mạnh nhất — đó là trận chiến gần như không thể thắng khi nguồn lực chênh lệch. Khôn ngoan hơn là tìm một góc thị trường mà người dẫn đầu không muốn hoặc không thể theo, vì bước vào đó sẽ làm loãng chính vị thế họ đang có.