🎵
Business Coach Luka
Bài viết - Số 160

Hội đồng cố vấn khách hàng (customer advisory board) — doanh nghiệp nhỏ có nên lập không?

Quy mô nhỏ không phải rào cản — ngược lại còn khiến hội đồng này gọn nhẹ và thực chất hơn.

Nên lập nếu doanh nghiệp đã có ít nhất 15-20 khách hàng trung thành sẵn sàng dành thời gian góp ý — quy mô nhỏ khiến hội đồng này gọn nhẹ và thực chất hơn nhiều so với khảo sát diện rộng, vì đây là kênh duy nhất khách hàng nói thẳng điều họ sẽ không viết vào form đánh giá.

4 bước xây hội đồng cố vấn khách hàng hiệu quả

Hội đồng cố vấn khách hàng cho doanh nghiệp nhỏ

1

Chọn 6-10 khách hàng đại diện nhiều phân khúc

Ưu tiên khách hàng thẳng thắn, kể cả người từng phàn nàn, hơn là chỉ chọn khách hàng luôn hài lòng.

2

Họp định kỳ mỗi quý với chương trình nghị sự rõ ràng

Tránh biến buổi họp thành thời gian cảm ơn xã giao; luôn có 2-3 câu hỏi cụ thể cần hội đồng góp ý.

3

Công khai hành động sau mỗi lần góp ý

Cho hội đồng thấy góp ý của họ dẫn đến thay đổi thật, nếu không họ sẽ ngừng tham gia nghiêm túc sau 2-3 kỳ.

4

Không biến hội đồng thành kênh bán hàng

Giữ ranh giới rõ giữa lắng nghe góp ý và mời chào sản phẩm mới, nếu không khách sẽ mất lòng tin vào mục đích thật của hội đồng.

Đọc thêm

Bài viết liên quan

Chưa chắc doanh nghiệp mình đã sẵn sàng lập hội đồng cố vấn khách hàng?

Hẹn gặp buổi coaching 1:1 thời gian 90 phút — để cùng trò chuyện thật về doanh nghiệp của anh chị.

Tặng buổi coaching 1:1