Biên lợi nhuận cao chỉ đến sau khi bán hết lô đầu tiên — nhiều chi phí phát triển ban đầu dễ bị bỏ sót.
Biên lợi nhuận thực tế thường thấp hơn kỳ vọng ban đầu vì nhiều doanh nghiệp chỉ tính giá sản xuất mà quên tính chi phí phát triển sản phẩm, kiểm định chất lượng, thiết kế bao bì và tồn kho ban đầu — biên lợi nhuận thật sự hấp dẫn (thường cao hơn 15-25 điểm phần trăm so với bán hàng phân phối) chỉ đến sau khi đã bán hết lô đầu tiên và tối ưu được quy trình.
Chi phí R&D, kiểm định, thiết kế bao bì cần phân bổ vào số lượng đơn vị dự kiến bán, không tính là chi phí một lần bỏ qua.
Đặt hàng lớn để có giá tốt nhưng tồn kho không bán được sẽ xóa sạch lợi thế biên lợi nhuận cao hơn.
Sản phẩm mang thương hiệu riêng, mọi lỗi chất lượng đều ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín thương hiệu, không thể đổ lỗi cho nhà sản xuất khác.
Một lô thử nghiệm giúp kiểm chứng nhu cầu thị trường thực tế trước khi đặt số lượng lớn theo tính toán biên lợi nhuận lý thuyết.
Tôi thường nhắc chủ doanh nghiệp đang mê biên lợi nhuận đẹp của private label một điều: con số 15-25 điểm phần trăm chênh lệch chỉ là phần nổi của tảng băng, còn phần chìm là toàn bộ vốn nằm im trong lô hàng chưa bán hết, chi phí thiết kế/kiểm định đã trả một lần nhưng chưa thu lại đồng nào. Đừng hỏi "biên lợi nhuận cao hơn bao nhiêu phần trăm" trước khi hỏi "tôi cần bán bao nhiêu đơn vị và trong bao lâu để hòa vốn cho lô đầu tiên" — vì một sản phẩm có biên lợi nhuận đẹp nhất trên giấy vẫn có thể là sản phẩm bóp nghẹt dòng tiền tệ nhất trong thực tế nếu tốc độ bán không theo kịp tốc độ đặt hàng.