Doanh thu tốt vào mùa cao điểm không có nghĩa gì nếu doanh nghiệp cạn tiền ngay khi bước vào mùa thấp điểm.
Doanh nghiệp kinh doanh theo mùa vụ (du lịch, nông sản, quà tặng lễ tết) thường gặp khủng hoảng dòng tiền không phải vì kinh doanh kém, mà vì không có kế hoạch cân bằng dòng tiền giữa mùa cao điểm và thấp điểm.
Lập kế hoạch dòng tiền theo từng tháng trong cả năm để nhìn thấy trước các tháng thiếu hụt và chuẩn bị từ sớm.
Trích một phần lợi nhuận mùa cao điểm vào quỹ dự phòng riêng, không tiêu hết ngay khi có doanh thu tốt.
Tìm sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung phù hợp với mùa thấp điểm để cân bằng doanh thu quanh năm.
Thỏa thuận với nhà cung cấp và ngân hàng về điều khoản thanh toán linh hoạt hơn trong mùa thấp điểm.
Tôi ví một doanh nghiệp thời vụ như một chú sóc trước mùa đông — nếu ăn hết quả hạch ngay khi còn dồi dào, mùa lạnh sẽ chẳng còn gì để sống. Nhiều chủ doanh nghiệp mắc kẹt vì coi lợi nhuận mùa cao điểm là "tiền thưởng" để chi tiêu thoải mái, thay vì coi đó là nguồn nuôi sống cả những tháng còn lại trong năm. Coach khuyên anh chị đặt ngay một quy tắc đơn giản: mỗi đồng lợi nhuận thu về ở mùa cao điểm, trích trước một tỷ lệ cố định vào quỹ dự phòng trước khi nghĩ đến việc mở rộng hay chi tiêu thêm.