Có dữ liệu tham chiếu trước giúp chủ doanh nghiệp không bị động khi bên mua tự nhận một con số là "theo chuẩn thị trường".
Dữ liệu bội số định giá theo ngành có thể lấy từ báo cáo M&A công khai của các công ty tư vấn/kiểm toán lớn, dữ liệu giao dịch của các công ty niêm yết cùng ngành, và từ các đơn vị môi giới M&A có kinh nghiệm — không nên chỉ dựa vào một nguồn duy nhất vì bội số có thể chênh lệch lớn theo quy mô và thời điểm.
Báo cáo ngành, dữ liệu công ty niêm yết cùng ngành, môi giới M&A — thay vì một con số cố định.
Quy mô nhỏ hơn thường có bội số thấp hơn, tốc độ tăng trưởng cao hơn trung bình ngành có thể được định giá cao hơn.
Dựa trên các yếu tố định lượng được như tăng trưởng, biên lợi nhuận, mức độ phụ thuộc vào cá nhân chủ doanh nghiệp.
Tự định giá một mình dễ bị thiên kiến lạc quan hoặc thiếu thông tin thị trường cập nhật.
Tôi khuyên chủ doanh nghiệp đừng để bội số ngành trở thành cái trần vô hình cho chính doanh nghiệp mình — bội số đó được tính từ một tập hợp công ty có mức độ phụ thuộc chủ, chất lượng dòng tiền và tính lặp lại doanh thu rất khác nhau. Doanh nghiệp nào chứng minh được mình vận hành trơn tru không cần chủ, có dòng tiền dự đoán được và ít rủi ro tập trung sẽ tự nhiên kéo bội số lên trên trung bình ngành — và phần chênh lệch đó thường lớn hơn nhiều so với công sức tìm thêm một nguồn dữ liệu tham chiếu.