Quản trị đại lý & Phân phối nâng cao — góc nhìn thực chiến từ Coach Luka, không lý thuyết chung chung.
Thưởng thuần theo doanh số tuyệt đối có lợi cho đại lý lớn sẵn có và không tạo động lực cho đại lý nhỏ đang nỗ lực mở rộng — kết hợp cả hai, thưởng theo tăng trưởng % thường hiệu quả hơn vì tạo sân chơi công bằng giữa các đại lý quy mô khác nhau, đồng thời vẫn giữ một phần thưởng theo doanh số tuyệt đối để không bỏ quên các đại lý lớn đang duy trì phần lớn doanh thu.
Hai cơ chế song song giúp cân bằng động lực giữa đại lý lớn và đại lý đang phát triển.
Tuân thủ tiêu chuẩn trưng bày, chăm sóc khách hàng sau bán, tránh tình trạng đại lý chạy theo số lượng bằng mọi giá.
Đại lý cần biết trước quy tắc thưởng để có kế hoạch, tránh thay đổi đột ngột gây mất niềm tin.
Kiểm tra xem có đại lý nào đang "lách" cơ chế thưởng (đẩy hàng ảo, mượn doanh số) để điều chỉnh kịp thời.