Phần lớn giá trị bị mất trong một thương vụ M&A không xảy ra lúc đàm phán, mà xảy ra trước đó rất lâu — vì doanh nghiệp bước vào bàn đàm phán trong tình trạng chưa sẵn sàng.
Tư vấn Pre-M&A doanh nghiệp là giai đoạn chuẩn bị trước khi chính thức tiếp cận bên mua hoặc nhà đầu tư — khác với việc thực thi một deal cụ thể, giai đoạn này tập trung vào làm sạch số liệu tài chính, giảm mức độ phụ thuộc vào cá nhân chủ doanh nghiệp, chuẩn hóa hợp đồng/pháp lý, và định vị lại câu chuyện tăng trưởng để doanh nghiệp bước vào đàm phán ở vị thế mạnh nhất có thể, thay vì bị động trả lời câu hỏi do dự.
Tư vấn Pre-M&A doanh nghiệp luôn bắt đầu từ việc rà soát báo cáo tài chính có nhất quán giữa sổ sách, thực tế và chứng từ thuế hay không — đây là điểm nhà đầu tư kiểm tra đầu tiên.
Một doanh nghiệp không thể vận hành nếu thiếu CEO thường bị định giá thấp hơn — tư vấn Pre-M&A doanh nghiệp cần đưa việc xây đội ngũ quản lý kế cận vào ưu tiên sớm.
Hợp đồng chưa rõ ràng hoặc thiếu điều khoản chuyển nhượng là rủi ro pháp lý phổ biến khiến một thương vụ M&A bị kéo dài hoặc giảm giá trị đàm phán.
Tư vấn Pre-M&A doanh nghiệp giúp chủ doanh nghiệp có sẵn một câu chuyện tăng trưởng mạch lạc và một khung định giá tham chiếu, thay vì để bên mua áp đặt mức giá.
Tôi nhận thấy nhiều chủ doanh nghiệp chuẩn bị rất kỹ sổ sách, hợp đồng, đội ngũ kế cận cho Pre-M&A, nhưng lại chưa từng tự hỏi mình đã thực sự sẵn sàng buông vai trò điều hành hay chưa. Sự do dự vô thức của người bán — muốn bán nhưng vẫn muốn giữ quyền quyết định cuối cùng — thường lộ ra giữa buổi đàm phán và làm giảm niềm tin của bên mua nhiều hơn bất kỳ con số tài chính nào. Tôi khuyên dành thời gian riêng để trả lời câu hỏi này một cách trung thực trước khi bước vào bàn đàm phán, không chỉ chuẩn bị hồ sơ mà còn chuẩn bị chính mình.