Đánh giá & Lựa chọn đối tác kinh doanh — 5 câu hỏi thực chiến để anh chị xử lý đúng từng tình huống, không chung chung.
Bước bỏ qua rủi ro cao nhất là kiểm tra tình trạng tài chính và pháp lý thực tế của đối tác — thẩm định đối tác (due diligence — quy trình điều tra, xác minh thông tin của một bên trước khi ký kết hợp tác/giao dịch) không chỉ dừng ở việc nghe đối tác tự giới thiệu hay xem hồ sơ năng lực đẹp, mà cần xác minh độc lập qua bên thứ ba như cơ quan đăng ký doanh nghiệp, tòa án, hoặc đối tác cũ của họ.
Đọc bài viết →Năng lực tài chính chỉ là điều kiện cần, còn sự phù hợp văn hóa và cách ra quyết định mới là yếu tố quyết định liên doanh (joint venture — hình thức hai hay nhiều bên cùng góp vốn, thành lập một pháp nhân mới để triển khai một dự án/lĩnh vực kinh doanh chung) có tồn tại được lâu dài hay không, vì phần lớn liên doanh tan vỡ không phải vì thiếu tiền mà vì hai bên không thống nhất được cách vận hành hàng ngày.
Đọc bài viết →Nên cân nhắc chuyển sang quan hệ đối tác chiến lược khi nhà cung cấp đó chiếm tỷ trọng lớn và ổn định trong chi phí đầu vào, có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng/tiến độ giao hàng của doanh nghiệp, và cả hai bên đều có lợi ích rõ ràng từ cam kết dài hạn như giá tốt hơn, ưu tiên nguồn hàng khi khan hiếm, hoặc cùng đầu tư cải tiến sản phẩm.
Đọc bài viết →Điều khoản độc quyền (exclusivity — cam kết chỉ hợp tác/mua bán với một bên duy nhất trong một phạm vi thị trường/sản phẩm nhất định) mang lại lợi ích là sự ưu tiên và cam kết nguồn lực từ đối tác, nhưng đổi lại doanh nghiệp mất khả năng linh hoạt tìm phương án tốt hơn nếu thị trường thay đổi hoặc đối tác không còn đáp ứng được nhu cầu.
Đọc bài viết →Thiếu điều khoản phòng ngừa xung đột như cơ chế giải quyết bế tắc, quyền ưu tiên mua lại phần vốn, hoặc trọng tài độc lập khiến một bất đồng nhỏ giữa các đối tác dễ leo thang thành tranh chấp kéo dài nhiều tháng hoặc nhiều năm tại tòa án, làm tê liệt hoạt động kinh doanh trong lúc tranh chấp chưa được giải quyết vì không ai có đủ thẩm quyền quyết định.
Đọc bài viết →