🎵
Business Coach Luka
Bài viết - Số 319

Bán hàng qua kênh đối tác (partnership channel) — chia sẻ lợi ích sao để đối tác thực sự nỗ lực bán?

Chia sẻ lợi ích để đối tác thực sự nỗ lực bán đòi hỏi mức hoa hồng đủ hấp dẫn so với công sức đối tác bỏ ra, cộng với bộ công cụ bán hàng sẵn sàng để đối tác không phải tự mày mò, và một cơ chế theo dõi minh bạch để đối tác tin tưởng sẽ được trả đúng..

Chia sẻ lợi ích để đối tác thực sự nỗ lực bán đòi hỏi mức hoa hồng đủ hấp dẫn so với công sức đối tác bỏ ra, cộng với bộ công cụ bán hàng sẵn sàng để đối tác không phải tự mày mò, và một cơ chế theo dõi minh bạch để đối tác tin tưởng sẽ được trả đúng.

4 bước hợp tác kênh đối tác hiệu quả

Bán hàng qua kênh đối tác (partnership channel)

1

Thiết kế mức hoa hồng cạnh tranh với thời gian/công sức đối tác phải bỏ ra

Không chỉ so với biên lợi nhuận của mình mà phải so với các lựa chọn khác đối tác đang có.

2

Cung cấp bộ công cụ bán hàng sẵn có (kịch bản, tài liệu, demo)

Để đối tác không mất công tự soạn và bán đúng thông điệp.

3

Xây dựng cổng theo dõi hoa hồng minh bạch

Để đối tác tự kiểm tra được tiến độ và khoản sẽ nhận, giảm tranh cãi.

4

Tổ chức đào tạo và họp định kỳ với đối tác

Để giữ sản phẩm của mình luôn ở trong tâm trí đối tác giữa nhiều lựa chọn khác.

Đọc thêm

Bài viết liên quan

Chưa chắc doanh nghiệp mình đang mắc kẹt ở khâu nào?

Hẹn gặp buổi coaching 1:1 thời gian 90 phút — để cùng trò chuyện thật về doanh nghiệp của anh chị.

Tặng buổi coaching 1:1