Chia sẻ lợi ích để đối tác thực sự nỗ lực bán đòi hỏi mức hoa hồng đủ hấp dẫn so với công sức đối tác bỏ ra, cộng với bộ công cụ bán hàng sẵn sàng để đối tác không phải tự mày mò, và một cơ chế theo dõi minh bạch để đối tác tin tưởng sẽ được trả đúng..
Chia sẻ lợi ích để đối tác thực sự nỗ lực bán đòi hỏi mức hoa hồng đủ hấp dẫn so với công sức đối tác bỏ ra, cộng với bộ công cụ bán hàng sẵn sàng để đối tác không phải tự mày mò, và một cơ chế theo dõi minh bạch để đối tác tin tưởng sẽ được trả đúng.
Không chỉ so với biên lợi nhuận của mình mà phải so với các lựa chọn khác đối tác đang có.
Để đối tác không mất công tự soạn và bán đúng thông điệp.
Để đối tác tự kiểm tra được tiến độ và khoản sẽ nhận, giảm tranh cãi.
Để giữ sản phẩm của mình luôn ở trong tâm trí đối tác giữa nhiều lựa chọn khác.
Tôi nhận thấy nhiều doanh nghiệp coi đối tác phân phối là một kênh phụ, chỉ ký hợp đồng hoa hồng rồi để họ tự bơi. Nhưng đối tác chính là những người bán hàng anh không có quyền sa thải, không ngồi chung văn phòng, và luôn có hàng chục lựa chọn khác để bán thay vì sản phẩm của anh. Tôi khuyên đối xử với họ gần như đội ngũ nội bộ — cùng đặt mục tiêu, cùng nhìn số liệu, cùng ăn mừng khi có đơn hàng — thì sản phẩm của anh mới thực sự nằm trong ưu tiên tâm trí của họ.