Doanh nghiệp nhỏ không cần làm phức tạp — chỉ cần 4-5 tiêu chí đơn giản (ngân sách, nhu cầu, thẩm quyền quyết định, thời điểm mua) chấm điểm thủ công trên bảng tính là đủ để đội sale biết nên ưu tiên gọi ai trước..
Doanh nghiệp nhỏ không cần làm phức tạp — chỉ cần 4-5 tiêu chí đơn giản (ngân sách, nhu cầu, thẩm quyền quyết định, thời điểm mua) chấm điểm thủ công trên bảng tính là đủ để đội sale biết nên ưu tiên gọi ai trước.
Tránh chấm điểm theo quá nhiều yếu tố nhỏ nhặt gây rối.
Chỉ đầu tư phần mềm khi số lượng lead vượt khả năng xử lý thủ công.
Tránh mỗi người tự diễn giải điểm số theo ý riêng.
Để điều chỉnh công thức chấm điểm sát với thực tế hơn theo thời gian.