Gửi hồ sơ gọi vốn đến hàng chục quỹ đầu tư cùng lúc thường kém hiệu quả hơn nhiều so với việc tiếp cận đúng 3-5 nhà đầu tư thực sự phù hợp với ngành và giai đoạn của doanh nghiệp.
Tìm nhà đầu tư hiệu quả bắt đầu từ việc hiểu rõ mình đang tìm loại nhà đầu tư nào — nhà đầu tư thiên thần cá nhân, quỹ đầu tư mạo hiểm, quỹ private equity, hay nhà đầu tư chiến lược cùng ngành đều có khẩu vị rủi ro và quy mô rót vốn khác nhau. Chọn đúng kênh tiếp cận theo đúng loại nhà đầu tư giúp tiết kiệm thời gian và tăng tỷ lệ chuyển đổi từ gặp gỡ sang rót vốn.
Nhà đầu tư có xu hướng tin tưởng hơn khi được người quen giới thiệu — đây vẫn là kênh có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất, nên chủ động xây dựng mạng lưới trước khi cần gọi vốn.
Nghiên cứu kỹ danh mục đầu tư hiện tại của quỹ trước khi liên hệ, chỉ tiếp cận những quỹ có lịch sử đầu tư vào ngành hoặc giai đoạn tương tự doanh nghiệp.
Các nền tảng kết nối nhà đầu tư-doanh nghiệp giúp mở rộng phạm vi tiếp cận ngoài mạng lưới sẵn có, phù hợp giai đoạn gọi vốn sớm hoặc số vốn nhỏ.
Đơn vị trung gian có sẵn mạng lưới nhà đầu tư và biết cách trình bày hồ sơ đúng khẩu vị từng nhà đầu tư, đổi lại một khoản phí tư vấn hoặc hoa hồng thành công.
Tham gia đều đặn các sự kiện ngành và cộng đồng doanh nhân giúp xây dựng quan hệ trước khi thực sự cần gọi vốn, thay vì chỉ xuất hiện khi đã cấp bách.
Tôi hiểu tâm lý của nhiều chủ doanh nghiệp khi gọi vốn: cảm giác càng gửi hồ sơ cho nhiều người thì cơ hội thành công càng cao. Nhưng thực tế lại thường ngược lại — gửi tràn lan cho những nhà đầu tư không đúng khẩu vị ngành hoặc giai đoạn khiến tỷ lệ phản hồi cực thấp, và mỗi lần bị từ chối lại làm giảm sự tự tin cũng như danh tiếng của doanh nghiệp trong một cộng đồng đầu tư vốn khá nhỏ và hay trao đổi thông tin với nhau. Tôi khuyên dành thời gian nghiên cứu kỹ 5-10 nhà đầu tư thực sự phù hợp trước khi gửi bất kỳ hồ sơ nào — một cuộc gặp được chuẩn bị kỹ với đúng người luôn giá trị hơn hàng chục email gửi hàng loạt.