Đo ROI hội chợ triển lãm đúng cách không dừng ở đếm số danh thiếp thu được, mà phải theo dõi tiếp số cuộc hẹn thực sự chốt được sau hội chợ và giá trị hợp đồng ký kết trong 6-12 tháng sau đó, rồi so với toàn bộ chi phí tham gia..
Đo ROI hội chợ triển lãm đúng cách không dừng ở đếm số danh thiếp thu được, mà phải theo dõi tiếp số cuộc hẹn thực sự chốt được sau hội chợ và giá trị hợp đồng ký kết trong 6-12 tháng sau đó, rồi so với toàn bộ chi phí tham gia.
Để biết chính xác nguồn gốc của mỗi cơ hội bán hàng phát sinh sau này.
Chi phí ẩn về nhân sự thường bị bỏ sót khi tính ROI hội chợ.
Giá trị thật của hội chợ thường chỉ hiện rõ sau vài tháng, không phải ngay tuần sau đó.
Một kênh chỉ đáng đầu tư tiếp khi hiệu quả rõ ràng hơn các lựa chọn thay thế.