Nhiều chủ doanh nghiệp SME có nhiều ý tưởng phát triển cùng lúc nhưng thiếu một khung để chọn đúng thứ tự ưu tiên — kết quả là chạy nhiều hướng nhưng không hướng nào đủ sâu để tạo ra kết quả rõ rệt.
Chiến lược phát triển doanh nghiệp SME hiệu quả cần đi qua 4 bước: xác định rõ đích đến cụ thể trong 12-24 tháng thay vì mục tiêu chung chung, đánh giá trung thực nguồn lực hiện có (tiền, người, thời gian) để không đặt mục tiêu vượt sức, chọn đúng MỘT hướng phát triển ưu tiên thay vì làm nhiều thứ cùng lúc, và thiết lập cách đo lường tiến độ theo từng quý để kịp điều chỉnh — thiếu một trong 4 bước, chiến lược thường chỉ nằm trên giấy.
"Muốn phát triển hơn" không phải một mục tiêu chiến lược — cần con số cụ thể (doanh thu, thị phần, số chi nhánh) và mốc thời gian rõ ràng để cả đội ngũ biết đang hướng tới đâu.
Nhiều chiến lược thất bại vì đặt mục tiêu theo tham vọng chứ không theo nguồn lực thật — tiền mặt, năng lực đội ngũ và thời gian của chủ doanh nghiệp cần được đánh giá thẳng thắn trước.
Mở rộng thị trường, ra mắt sản phẩm mới, hay tối ưu vận hành hiện tại — doanh nghiệp SME có nguồn lực hạn chế nên cần chọn đúng MỘT hướng để dồn lực, thay vì chia mỏng cho nhiều hướng.
Một chiến lược tốt vẫn cần điểm kiểm tra định kỳ (mỗi quý) để biết đang đi đúng hướng hay cần điều chỉnh, thay vì đợi đến cuối năm mới nhìn lại và phát hiện đã lệch hướng từ lâu.
Tôi nhận thấy phần khó nhất của việc chọn một hướng phát triển ưu tiên không nằm ở việc chọn nó, mà nằm ở việc từ chối những cơ hội khác cũng hấp dẫn không kém đang xuất hiện cùng lúc. Tôi khuyên anh chị chuẩn bị tâm lý cho điều này ngay từ đầu: mỗi lần nói "có" với một cơ hội mới giữa chu kỳ chiến lược đang chạy, anh chị đang âm thầm nói "không" với chính hướng mình đã chọn — và phần lớn chiến lược thất bại không phải vì chọn sai hướng, mà vì không đủ kiên định giữ đúng hướng đã chọn.