Mô hình thành công ở một nơi không tự động thành công ở nơi khác — thói quen, nhu cầu và cạnh tranh địa phương có thể hoàn toàn khác biệt.
Nhiều doanh nghiệp thất bại khi mở rộng sang thị trường mới vì áp nguyên mô hình cũ mà không điều chỉnh theo đặc điểm địa phương. Nghiên cứu kỹ trước khi đầu tư lớn giúp tránh những sai lầm tốn kém.
Tìm hiểu thói quen tiêu dùng, mức chi trả, và đối thủ cạnh tranh tại thị trường mới trước khi đầu tư lớn.
Kiểm chứng mô hình ở quy mô nhỏ (gian hàng tạm, hợp tác thí điểm) trước khi cam kết đầu tư toàn diện.
Giai đoạn thâm nhập ban đầu thường lỗ trong khi xây dựng nhận diện thương hiệu — cần đủ nguồn lực tài chính để trụ qua giai đoạn này.
Tuyển hoặc hợp tác với người hiểu rõ văn hóa và thói quen địa phương, thay vì chỉ đưa đội ngũ từ thị trường cũ sang áp dụng nguyên si.
Tôi ví một mô hình kinh doanh đã thành công như một hạt giống — cùng một hạt giống có thể ra hoa rực rỡ ở vùng đất này nhưng héo úa ở vùng đất khác nếu thổ nhưỡng, khí hậu khác nhau mà không điều chỉnh cách chăm sóc. Trước khi rót vốn lớn vào một thị trường mới, hãy dành đủ thời gian "nếm thử" bằng một thử nghiệm quy mô nhỏ, chấp nhận có thể lỗ trong giai đoạn đầu để đổi lấy dữ liệu thật về thói quen và mức chi trả của người dân địa phương, thay vì tin tưởng tuyệt đối rằng những gì đã đúng ở nơi cũ sẽ tự động đúng ở nơi mới.