Thị trường trong nước chưa vững là rủi ro lớn nhất khi mở rộng quốc tế, không phải rào cản văn hóa hay pháp lý.
Thiếu điều kiện rủi ro nhất là chưa có dòng tiền trong nước đủ vững để chịu được giai đoạn đầu tư ban đầu ở thị trường mới kéo dài 12-24 tháng chưa có lãi — nhiều doanh nghiệp mở rộng quốc tế khi thị trường trong nước còn chưa ổn định, khiến cả hai thị trường đều gặp khó khăn cùng lúc.
Thị trường quốc tế nên là bước tăng trưởng thêm, không phải nỗ lực cứu vãn một mô hình trong nước đang gặp khó khăn.
Sản phẩm/dịch vụ thành công trong nước không tự động phù hợp với thói quen và quy định của thị trường khác.
Một đối tác phân phối địa phương hoặc kênh bán hàng thử nghiệm giúp kiểm chứng nhu cầu trước khi đầu tư văn phòng/nhân sự tại chỗ.
Thiếu người vừa hiểu văn hóa kinh doanh trong nước vừa hiểu thị trường mới là nguyên nhân phổ biến khiến chiến lược đúng nhưng thực thi sai.
Tôi thường gặp một mẫu chủ doanh nghiệp giống nhau: nghĩ đến thị trường quốc tế như một "lối thoát" khi thị trường trong nước đang chững lại, trong khi thực ra đó là con đường ngược lại — thị trường quốc tế luôn tốn nhiều tiền, thời gian và năng lực quản trị hơn thị trường quen thuộc, nên chỉ nên là bước ĐI THÊM của một nền tảng đã vững, không bao giờ nên là nỗ lực CỨU VÃN một nền tảng đang lung lay. Hãy tự hỏi thật lòng: nếu thị trường mới thất bại trong năm đầu, doanh nghiệp trong nước còn đủ sức gánh không — nếu câu trả lời còn ngập ngừng, đó là dấu hiệu cần dừng lại củng cố trước khi bước ra.