Một chỉ tiêu doanh thu chung cho mọi sale bỏ qua sự khác biệt về nguồn lực đầu vào — công bằng cần tính đến cả hoạt động lẫn kết quả.
Công bằng nhất là kết hợp cả hai theo tỷ trọng phù hợp với chu kỳ bán hàng — chỉ tiêu hoạt động (số cuộc gọi, số cuộc hẹn, số báo giá) đảm bảo công bằng cho sale mới hoặc phụ trách thị trường khó, còn chỉ tiêu doanh thu đảm bảo gắn với kết quả cuối cùng doanh nghiệp cần. Chỉ đặt chỉ tiêu doanh thu thuần túy sẽ bất công với sale nhận lại khu vực/khách hàng nghèo tiềm năng hơn đồng nghiệp.
Một chỉ tiêu chung cho tất cả bỏ qua sự khác biệt về nguồn lực đầu vào.
Số cuộc gọi/cuộc hẹn chất lượng dự báo doanh số tương lai tốt hơn ép doanh số ngay khi chưa có đủ khách hàng trong phễu.
Tỷ trọng nên thay đổi theo từng giai đoạn phát triển năng lực, không cố định vĩnh viễn.
Chỉ tiêu áp đặt từ trên xuống không có căn cứ dễ bị xem là không công bằng dù con số hợp lý.