Combo làm giảm lợi nhuận thay vì tăng khi ghép sản phẩm biên lợi nhuận thấp vào combo với mức giảm giá quá sâu, hoặc khi combo khiến khách hàng vốn định mua sản phẩm biên lợi nhuận cao lại chuyển sang mua combo rẻ hơn..
Combo làm giảm lợi nhuận thay vì tăng khi ghép sản phẩm biên lợi nhuận thấp vào combo với mức giảm giá quá sâu, hoặc khi combo khiến khách hàng vốn định mua sản phẩm biên lợi nhuận cao lại chuyển sang mua combo rẻ hơn.
Không ghép hai sản phẩm biên lợi nhuận thấp với nhau.
Combo phải vẫn có lãi, không chỉ tăng doanh số.
Tránh combo vô tình khiến khách mua rẻ hơn mức lẽ ra họ trả.
Để đo tác động thực tế lên lợi nhuận trước khi cam kết dài hạn.
Tôi nhận thấy nhiều doanh nghiệp dùng combo như một cách âm thầm giải quyết hàng tồn hoặc sản phẩm bán chậm, ghép chúng vào sản phẩm đang bán tốt để đẩy đi. Nhưng làm vậy vô tình khiến sản phẩm mạnh nhất — thứ đang tự nó bán được với biên lợi nhuận cao — bị kéo giá xuống để cứu phần yếu. Tôi khuyên đặt câu hỏi ngược lại trước khi ghép combo: sản phẩm mạnh nhất của mình đang được bảo vệ giá trị, hay đang bị dùng làm "mồi" miễn phí cho phần còn lại?