Bỏ qua điều khoản hoàn trả/khấu trừ khoản hỗ trợ khi chấm dứt hợp đồng sớm là thiệt hại lớn nhất.
Bỏ qua điều khoản quy định rõ cách xử lý khoản hỗ trợ cải tạo mặt bằng (tenant improvement — khoản chủ nhà hỗ trợ/tài trợ cho bên thuê cải tạo không gian trước khi vào hoạt động) nếu bên thuê chấm dứt hợp đồng sớm là thiệt hại lớn nhất — nhiều hợp đồng thuê yêu cầu hoàn trả toàn bộ hoặc một phần khoản hỗ trợ này nếu rời đi trước thời hạn, và bên thuê thường không nhận ra điều khoản này cho đến khi thực sự cần chấm dứt sớm.
Nhầm lẫn bản chất khoản hỗ trợ này là nguyên nhân phổ biến khiến bên thuê bất ngờ khi phải hoàn trả sau này.
Không có cơ chế giảm dần khiến bên thuê chịu thiệt nặng nề nếu buộc phải rời đi ở năm gần cuối hợp đồng.
Không rõ ràng về quyền sở hữu cải tạo dễ dẫn đến tranh chấp chi phí tháo dỡ/hoàn trả mặt bằng khi hết hạn hợp đồng.
Một số chủ nhà tăng giá thuê tương ứng với khoản hỗ trợ, khiến "hỗ trợ" thực chất là một khoản vay trá hình với lãi suất ẩn trong giá thuê.
Tôi thường xem đàm phán khoản hỗ trợ cải tạo mặt bằng không chỉ là một khoản tiền, mà là bài kiểm tra sớm cách chủ nhà sẽ đối xử với mình suốt vòng đời hợp đồng. Một chủ nhà linh hoạt và rõ ràng ngay từ điều khoản hỗ trợ ban đầu thường cũng dễ đàm phán khi đến lúc gia hạn hoặc điều chỉnh giá thuê sau này; ngược lại, một chủ nhà mập mờ ngay từ đầu hiếm khi trở nên dễ chịu hơn theo thời gian. Tôi khuyên dùng chính cuộc đàm phán TI để đánh giá đối tác lâu dài, không chỉ để có được khoản hỗ trợ.