🎵
Business Coach Luka
Bài viết - Số 312

Đàm phán hỗ trợ cải tạo mặt bằng (tenant improvement) với chủ nhà — bỏ qua điều khoản nào là thiệt?

Bỏ qua điều khoản hoàn trả/khấu trừ khoản hỗ trợ khi chấm dứt hợp đồng sớm là thiệt hại lớn nhất.

Bỏ qua điều khoản quy định rõ cách xử lý khoản hỗ trợ cải tạo mặt bằng (tenant improvement — khoản chủ nhà hỗ trợ/tài trợ cho bên thuê cải tạo không gian trước khi vào hoạt động) nếu bên thuê chấm dứt hợp đồng sớm là thiệt hại lớn nhất — nhiều hợp đồng thuê yêu cầu hoàn trả toàn bộ hoặc một phần khoản hỗ trợ này nếu rời đi trước thời hạn, và bên thuê thường không nhận ra điều khoản này cho đến khi thực sự cần chấm dứt sớm.

4 bước đàm phán TI đúng cách

Đàm phán hỗ trợ cải tạo mặt bằng (tenant improvement) với chủ nhà

1

Làm rõ khoản hỗ trợ cải tạo là quà tặng, khoản vay, hay khấu trừ dần vào tiền thuê trước khi ký hợp đồng

Nhầm lẫn bản chất khoản hỗ trợ này là nguyên nhân phổ biến khiến bên thuê bất ngờ khi phải hoàn trả sau này.

2

Đàm phán điều khoản giảm dần nghĩa vụ hoàn trả theo thời gian đã thuê, thay vì hoàn trả toàn bộ bất kể thời điểm chấm dứt

Không có cơ chế giảm dần khiến bên thuê chịu thiệt nặng nề nếu buộc phải rời đi ở năm gần cuối hợp đồng.

3

Quy định rõ quyền sở hữu các hạng mục cải tạo khi hợp đồng kết thúc — thuộc về ai, có phải tháo dỡ hoàn trả mặt bằng nguyên trạng không

Không rõ ràng về quyền sở hữu cải tạo dễ dẫn đến tranh chấp chi phí tháo dỡ/hoàn trả mặt bằng khi hết hạn hợp đồng.

4

So sánh giá trị hỗ trợ cải tạo với mức tăng giá thuê tương ứng để đảm bảo đó thực sự là lợi ích ròng, không phải chi phí ẩn

Một số chủ nhà tăng giá thuê tương ứng với khoản hỗ trợ, khiến "hỗ trợ" thực chất là một khoản vay trá hình với lãi suất ẩn trong giá thuê.

Đọc thêm

Bài viết liên quan

Chưa chắc doanh nghiệp mình đang mắc kẹt ở khâu nào?

Hẹn gặp buổi coaching 1:1 thời gian 90 phút — để cùng trò chuyện thật về doanh nghiệp của anh chị.

Tặng buổi coaching 1:1