Một phép thử tăng giá nhỏ tiết lộ nhiều hơn bất kỳ khảo sát nào về sức mạnh định giá thực sự.
Đo đơn giản nhất bằng một câu hỏi thực nghiệm: nếu tăng giá 5-10%, bao nhiêu phần trăm khách hàng sẽ rời đi? Nếu tỷ lệ rời đi thấp hơn nhiều so với mức tăng doanh thu từ giá mới, doanh nghiệp đang có sức mạnh định giá tốt hơn tưởng tượng và có thể đang tự định giá thấp hơn giá trị thực mang lại.
Chọn một dòng sản phẩm ít nhạy cảm giá nhất để thử nghiệm tăng giá trước khi áp dụng diện rộng.
So sánh với tỷ lệ rời bỏ tự nhiên trước đó để tách bạch tác động thực sự của việc tăng giá.
Đôi khi giá không phải nguyên nhân chính, và hiểu đúng lý do giúp tránh kết luận sai về sức mạnh định giá.
Khách hàng VIP thường ít nhạy cảm giá hơn khách hàng mới, cho phép chiến lược giá phân tầng thay vì áp một mức giá chung.