Thứ tự đàm phán khi tái cấu trúc nợ quan trọng không kém nội dung đàm phán — chọn sai người nói chuyện trước có thể khiến các bên còn lại mất niềm tin.
Khi tái cấu trúc nợ, nên thương lượng với ngân hàng/chủ nợ có dư nợ lớn nhất và tài sản đảm bảo quan trọng nhất trước, vì đây là bên có quyền quyết định ảnh hưởng lớn nhất đến khả năng tồn tại của phương án tái cấu trúc. Sau đó mới đến các chủ nợ nhỏ hơn và nhà cung cấp có công nợ dài hạn. Nguyên tắc quan trọng nhất là chủ động liên hệ trước khi chủ nợ tự phát hiện dấu hiệu mất khả năng thanh toán — sự chủ động tạo niềm tin lớn hơn nhiều so với việc bị động chờ bị đòi nợ.
Ngân hàng và tổ chức tín dụng đánh giá rất cao doanh nghiệp chủ động thông báo khó khăn kèm phương án cụ thể, so với việc để họ phát hiện qua nợ quá hạn hoặc báo cáo tài chính xấu đi.
Mang đến bàn đàm phán một kế hoạch dòng tiền 12 tháng thực tế kèm đề xuất cụ thể (giãn nợ, giảm lãi suất, chuyển đổi một phần nợ thành vốn góp) thay vì chỉ xin thêm thời gian mà không có lộ trình.
Sau chủ nợ lớn nhất, xử lý tiếp nhóm chủ nợ có tài sản đảm bảo quan trọng cho vận hành (ví dụ mặt bằng, máy móc), rồi mới đến nhà cung cấp và chủ nợ nhỏ — tránh đàm phán dàn trải cùng lúc gây rối thông tin.
Mỗi chủ nợ sẽ tìm hiểu xem doanh nghiệp đã thỏa thuận gì với các bên khác; đưa ra những cam kết không nhất quán giữa các cuộc đàm phán sẽ phá vỡ toàn bộ nỗ lực tái cấu trúc khi bị phát hiện.